28 ene. 2014

Como hacerse escuchar

1 Un almuerzo es un entorno propicio para las relaciones. Si lo que se come es especialmente agradable, se genera un impulso instantáneo de adhesión hacia el anfitrión aunque se debilita muy pronto tras la finalización.

 2 Es bueno reunirse para tomar café. Una ingesta moderada de cafeína aumenta la asimilación sistemática de argumentos y favorece acuerdos.

 3 Es mejor sentarse en el centro de la mesa de reunión. Los oyentes prestan más atención a la posición central. Hay más posibilidades de influir desde ella. Elude los extremos.

 4 Usa la adulación. Funciona. Incluso cuando existe un conocido motivo utilitario en el almuerzo o reunión –por ejemplo, la venta de algo–, el efecto inicial es favorable, superior a la posible influencia negativa que pudiera temerse. Funciona aunque el destinatario esté preparado para la táctica del halago.

 5 Reitera tus opiniones o proposiciones. Utiliza el resumen como forma de expresar dos o tres veces las mismas ideas. La repetición crea en los interlocutores familiaridad con las propuestas e influye al oyente más allá de sus defensas o reservas.

En (Journal of Experimental Social Psychology) citado en Revista de Filosofía hoy.

25 ene. 2014

El poder de la palabra

Santiago, Chile.- Siempre hablamos del poder de la imagen, sin embargo la palabra también tiene su encanto. Cada día vivimos una serie de experiencias que, casi siempre, pensamos sólo los suceden a nosotros. Sí, es que el ego nos confunde y creemos que sólo nosotros sentimos ciertas cosas o, con suerte, algún alma gemela que todavía no conocemos también, pero no podemos corroborarlo hasta que entramos en redes sociales.

Entonces nos encontramos con nuestros propios pensamientos llevados a una imagen o plasmados en frases para el bronce que nos obligan a compartirlas como grito de auxilio. ¿Por qué no utilizar entonces, esos pensamientos en nuestras campañas?

3 ene. 2014

100 Números y la historia de la comunicación empresarial en la argentina

Lo que se pública párrafos abajo es la nota completa enviada por mí, a la Revista DirCom, por motivo de sus 100 números impresos. 


100 números, lo que corresponde a 13 años y 9 meses de vida. Roberto Arlt al llegar a las 365 columnas escritas en los periódicos comparaba cuantas cosas podría haber hecho si esas 365 notas fueran ladrillos o tela y no solo palabras. Al llegar a los 100 números, el director de la revista podría hacerse la misma pregunta.

100 números no es poca cosa para un medio de comunicación, en un contexto donde la información tiene un precio inversamente proporcional al valor percibido. Por lo tanto, 100 números, consecuentes en estilo y contenido, son para festejar y felicitar a los que sostienen el proyecto.

El proyecto DIRCOM ha sido un éxito en su continuidad y desarrollo, adaptando la identidad base a medida que fue creciendo. En este sentido, revista DIRCOM en estos años ha sido un texto de fundación de un pensamiento de comunicación corporativa latinoamericano.

La sostenibilidad en tiempos insostenibles, según el GRI

Daniel Vargas es el country program manager del Global Reporting Initiative (GRI) en el Perú. Y a esta revista concede una entrevista par...